De crises van de afgelopen jaren hebben veel bedrijven over de hele wereld voor grote financiële uitdagingen gesteld. De grootste bedrijfsrisico's op dit moment zijn inflatie en stijgende energiekosten. Volgens de huidige rapporten ontsnapt de eurozone maar ternauwernood aan een recessie. Volgens de Europese Commissie blijven de aanhoudend hoge energiekosten en de kerninflatie echter de koopkracht van particuliere huishoudens en de investeringsbeslissingen van bedrijven drukken. In deze onzekere tijden is de liquiditeit van een bedrijf belangrijker dan ooit om de levensvatbaarheid op lange termijn te waarborgen.
Een innovatieve oplossing die recent populair is geworden in de B2B-sector is Buy Now, Pay Later (BNPL). In dit artikel laten we u zien hoe B2B-verkopers hun klanten kunnen helpen de uitdagingen van stabiele liquiditeit het hoofd te bieden door BNPL-oplossingen aan te bieden en zo hun eigen succes te vergroten – door meer verkopen en een sterke klantloyaliteit.
Liquiditeit snel uitgelegd
In een zakelijke context verwijst liquiditeit naar het vermogen van een bedrijf om aan zijn financiële verplichtingen op korte termijn te voldoen, zoals het afbetalen van schulden, het betalen van salarissen en andere operationele uitgaven en het financieren van dagelijkse activiteiten. Liquiditeit kan worden gemeten aan de hand van de beschikbaarheid van contanten of andere activa die gemakkelijk kunnen worden omgezet in contanten om deze verplichtingen te dekken.
Een bedrijf dat met de beschikbare middelen alle rekeningen en uitgaven kan betalen, wordt als liquide beschouwd. Een gebrek aan liquide middelen betekent illiquiditeit (= tijdelijk onvermogen om te betalen). Dit kan leiden tot financiële knelpunten en in het ergste geval tot insolventie.
Liquide activa zijn activa waartoe bedrijven toegang hebben en die ze kunnen gebruiken om onmiddellijke betalingen te doen. Bedrijven moeten voldoende liquide middelen hebben om solvabel te blijven, dwz om lopende uitgaven en openstaande facturen te betalen. De meest voorkomende liquide middelen in B2B (business-to-business) zijn: banktegoeden, contanten, kredietlijnen, cheques en effecten.
Wat beïnvloedt het vermogen van een bedrijf om te betalen?
Van de 516 professionals die zijn ondervraagd in het Liquidity Management 2022-onderzoek , zei 61 procent dat ze worstelen met liquiditeitsknelpunten in hun bedrijf. De redenen hiervoor zijn talrijk:
Crises: respondenten van het onderzoek noemden onvoorziene gebeurtenissen als de belangrijkste reden voor liquiditeitsknelpunten. Denk aan natuurrampen, de Corona-pandemie en de oorlog in Oekraïne.
Wanbetalingen: op de tweede plaats noemden de respondenten slecht betalingsgedrag van klanten , wat in tijden van crisis een steeds groter probleem wordt. Bedrijven moeten vaak goederen of diensten leveren voordat ze betalingen van hun klanten ontvangen. Als deze betalingen worden uitgesteld of zelfs in gebreke blijven, kan dit leiden tot liquiditeitsproblemen.
Bijkomende kosten: Bedrijven kunnen te maken krijgen met onverwachte kosten, zoals reparaties of andere calamiteiten, die hun liquiditeit verder kunnen aantasten.
Hoe BNPL de koopkracht in B2B versterkt
BNPL versterkt de koopkracht van B2B-kopers door hen in staat te stellen aankopen voor hun bedrijf te doen ongeacht hun liquide middelen en later op rekening of in termijnen te betalen .
Een voorbeeld van hoe BNPL de liquiditeit van B2B-kopers kan verbeteren, is de aankoop van grondstoffen. B2B-kopers moeten vaak een aanzienlijke hoeveelheid grondstoffen kopen om aan hun productiebehoeften te voldoen. Wanneer B2B-kopers niet over voldoende contanten beschikken, kan BNPL een ideale oplossing zijn. Met BNPL-betaalmethoden kunnen B2B-kopers de materialen bestellen die ze nodig hebben, hun productie uitvoeren en inkomsten genereren voordat ze de factuur voor de grondstof betalen.
Een ander voorbeeld van hoe BNPL de liquiditeit van B2B-kopers kan verbeteren, is de aanschaf van technische apparatuur. Veel bedrijven hebben computers, tablets of andere technische apparaten nodig om hun bedrijf succesvol te runnen. De aanschaf van dergelijke apparatuur kan echter erg duur zijn en niet alle bedrijven hebben voldoende liquiditeit om ervoor te betalen op het moment van aankoop. BNPL kan in dit geval een voordelige optie zijn, aangezien B2B-kopers de betaling kunnen uitstellen tot een latere datum.
Haal meer uit uw betalingen met Mondu.
Meer omzet door liquide klanten
B2B-handelaren die hun klanten BNPL-oplossingen aanbieden bij hun online kassa of offline verkoop, profiteren van het positieve effect van verhoogde liquiditeit voor hun klanten en daarbuiten:
Directe betalingen: BNPL-betalingsproviders voor B2B stellen bedrijven in staat om de aankoopbedragen van klanten onmiddellijk te ontvangen die door de oplossingsprovider zijn betaald, zelfs als de kopers pas later op factuur of in termijnen betalen.
Meer omzet: door flexibele en handige betaalmethoden aan te bieden, kunnen B2B-bedrijven hun klanten een extra stimulans bieden om hun producten en diensten te kopen. Dit kan de omzet verhogen en de groei van het bedrijf ondersteunen.
Minder risico: BNPL kan ook het risico op wanbetaling minimaliseren. Door met gespecialiseerde providers te werken, krijgen B2B-bedrijven gegarandeerd hun betaling op tijd en dragen ze het risico van oninbare vorderingen door aan de betalingsprovider.
Sterkere klantloyaliteit: Door B2B-kopers de meest populaire betaalmethoden te bieden, kunnen bedrijven het vertrouwen en de loyaliteit van hun klanten winnen, wat kan helpen bij het opbouwen van langdurige klantrelaties en het uitbreiden van hun klantenbestand.
Gebruik daarom de BNPL van Mondu
Bij het kiezen van een BNPL-betalingsprovider moet u ervoor zorgen dat de provider gespecialiseerd is in B2B, aangezien de vereisten verschillen van die in B2C.
Met Mondu integreert u eenvoudig verschillende BNPL-betaaloplossingen voor B2B in de kassa van uw webshop of gebruikt u ze voor telesales en field sales . Met Mondu biedt u uw klanten flexibele betaalmethoden zoals factuur- en termijnbetalingen – met hoge aankoopbedragen en zonder risico . Mondu neemt het risico van wanbetaling op zich en betaalt u na elke aankoop – zelfs als kopers later betalen.
Lees hier meer over hoe de BNPL-oplossing van Mondu u kan helpen de liquiditeit van uw klanten te verbeteren en welke andere voordelen Mondu voor u in petto heeft.
