Wat is BNPL (Buy Now, Pay Later) en hoe werkt het in B2B?
Naarmate de wereld van B2B-commerce blijft evolueren, veranderen ook de betalingsopties die beschikbaar zijn voor bedrijven en hun klanten. Een van die opties die de afgelopen jaren aanzienlijk aan populariteit heeft gewonnen, is Buy Now Pay Later (BNPL).
Tegenwoordig passen een snel toenemend aantal B2B-bedrijven in bijna elke branche BNPL toe om hun betalingsmogelijkheden te verbeteren en te voldoen aan de uiteenlopende behoeften van hun klanten. Deze trend zal zich naar verwachting voortzetten en BNPL zal de komende jaren een steeds populairdere betalingsoptie worden voor B2B-transacties.
In dit bericht gaan we dieper in op het concept van B2B, koop nu, betaal later, hoe het werkt en schetsen we de belangrijkste voordelen voor verkopers.
Wat is BNPL?
Nu kopen, later betalen in B2B is een kortetermijnfinancieringsoptie waarmee bedrijven vooraf goederen of diensten van andere bedrijven kunnen kopen, maar de betaling kunnen uitstellen tot een latere datum.
In plaats van vooraf te betalen, krijgt de koper een betalingstermijn, meestal tussen 30 en 90 dagen, om het verschuldigde bedrag terug te betalen, soms met extra rente of kosten. De betaling kan in termijnen of in zijn geheel aan het einde van de betalingstermijn worden voldaan.
In de afgelopen jaren is ‘Koop nu, later betalen’ (BNPL) naar voren gekomen als een favoriete betalingsoptie voor online B2B-aankopen, die zowel bij klanten als bij handelaren enorm populair is geworden. Als aantrekkelijke afrekenoptie stelt BNPL klanten in staat om hun aankopen in de loop van de tijd te betalen, wat vooral handig is voor degenen die niet over de middelen beschikken om vooraf te betalen.
Door nu te kopen en later te betalen, kunnen handelaren vooraf worden betaald, wat hun cashflow verbetert. Bovendien kunnen verkopers door BNPL aan te bieden hun verkoopvolume vergroten en nieuwe klanten aantrekken die misschien hebben geaarzeld om te kopen vanwege betaalbaarheidsproblemen. De flexibiliteit van BNPL stelt verkopers ook in staat om tegemoet te komen aan een breder scala aan klanten, wat leidt tot hogere inkomsten en een hogere klantenbinding en -loyaliteit.
Hoe werkt Nu Kopen Betaal Later?
Bij B2B-transacties stelt Buy Now Pay Later (BNPL) bedrijven in staat vooraf goederen of diensten van andere bedrijven te kopen en de betaling uit te stellen. De koper krijgt meestal een vaste periode, meestal tussen 30 en 90 dagen, om het verschuldigde bedrag terug te betalen, soms met extra rente of kosten.
Wanneer een aankoop plaatsvindt, betaalt de BNPL-aanbieder de handelaar vooraf voor de aankoop en stemt de klant ermee in de BNPL-aanbieder terug te betalen in overeenstemming met de overeengekomen betalingsvoorwaarden. Stel bijvoorbeeld dat een bouwbedrijf nieuwe zware machines moet aanschaffen om een project te voltooien, maar niet over de middelen beschikt om dit onmiddellijk te betalen.
Ze kunnen BNPL gebruiken om de machines vooraf te kopen en later te betalen, waardoor ze hun cashflow beter kunnen beheren. Ze kunnen de aankoop doen en de betaling voor bijvoorbeeld 60 dagen uitstellen, gedurende welke tijd ze de machines kunnen gebruiken om te werken en inkomsten te genereren. Aan het einde van de betalingstermijn betaalt het bouwbedrijf het oorspronkelijke aankoopbedrag plus eventueel toepasselijke rente of vergoedingen aan de leverancier en is de transactie voltooid.
Als alternatief bieden sommige BNPL-aanbieders, zoals Mondu, ook termijnen aan waarmee zakelijke klanten maandelijkse termijnen kunnen betalen (meestal tot 12 maanden). Stel dat een B2B-klant voor € 5.000 aan producten van een leverancier wil kopen.
In plaats van vooraf voor de producten te betalen, kiezen ze ervoor om een BNPL-aanbieder te gebruiken om de betaling uit te stellen. De BNPL-aanbieder betaalt de leverancier € 5.000 vooraf en de klant stemt ermee in de BNPL-aanbieder in 12 gelijke maandelijkse termijnen terug te betalen. Na 12 maanden heeft de klant het verschuldigde bedrag volledig terugbetaald, inclusief eventuele rente die door de BNPL-aanbieder in rekening is gebracht (indien van toepassing).
Hoe het BNPL online afrekenproces werkt:
Stap 1: De koper voegt een product toe aan zijn winkelmandje.
Stap 2: Ze klikken op Nu kopen, later betalen als betalingsmethode en selecteren de gewenste betalingsvoorwaarden.
Stap 3: De BNPL-aanbieder voert in realtime krediet- en fraudecontroles uit.
Stap 4: Als de koper goedkeuring krijgt, wordt de bestelling verwerkt en worden de goederen zoals gewoonlijk geleverd.
Stap 5: De BNPL-aanbieder betaalt de handelaar het totale verschuldigde bedrag minus eventuele kosten.
Stap 6: De BNPL-aanbieder int de volledige betaling van de koper volgens de overeengekomen betalingsvoorwaarden.
Haal meer uit uw betalingen met Mondu.
Belangrijkste voordelen van het uitbesteden van BNPL voor verkopers
Het uitbesteden van Buy Now Pay Later (BNPL) biedt verschillende voordelen voor B2B-handelaren. Deze omvatten:
Geen risico:
BNPL-aanbieders nemen het risico van niet-betaling op zich, wat betekent dat B2B-verkopers beschermd zijn tegen oninbare vorderingen. Dit kan met name belangrijk zijn voor kleinere bedrijven die mogelijk niet over de middelen beschikken om de kosten van een wanbetaling op te vangen.
Verbeterde cashflow:
Een van de grootste voordelen van het werken met een BNPL-aanbieder voor B2B-verkopers is dat ze vooraf betaling voor hun goederen kunnen ontvangen. Hierdoor kunnen ze hun cashflow verbeteren, hun uitgaven beter beheren en investeren in groeimogelijkheden.
Minder administratieve lasten
Naast het elimineren van het risico op wanbetaling, verlicht BNPL ook de administratieve lasten voor verkopers. BNPL-aanbieders handelen doorgaans het gehele betalingsproces af, van krediet- en fraudecontroles tot het innen van betalingen van kopers. Dit kan verkopers tijd en middelen besparen die anders zouden worden besteed aan het beheer van kredietcontroles, facturering en incasso's. Hierdoor kunnen verkopers zich meer richten op hun kernactiviteiten en klantrelaties.
Verhoogde verkoop:
BNPL is een effectieve manier voor B2B-verkopers om de verkoop te stimuleren. Met deze betaalmethode kunnen klanten aankopen doen zonder vooraf te hoeven betalen, waardoor verkopers klanten kunnen aantrekken en converteren die anders misschien geen aankoop hadden kunnen doen. Door gebruik te maken van een externe BNPL-aanbieder die kredietcontroles uitvoert, kunnen handelaren bovendien nieuwe klanten accepteren die normaal gesproken zouden zijn afgewezen als de optie voor uitgestelde betaling uitsluitend door de handelaar zou worden aangeboden.
Meer retentie en loyaliteit:
Door BNPL-diensten aan te bieden, kunnen B2B-verkopers de klanttevredenheid en loyaliteit verbeteren. Dit komt omdat klanten eerder geneigd zijn terug te keren naar bedrijven die flexibele betalingsopties en een positieve winkelervaring bieden.
Concurrentie voordeel:
BNPL-diensten kunnen ook een concurrentievoordeel opleveren voor B2B-verkopers. Door BNPL-diensten aan te bieden, kunnen bedrijven zich onderscheiden van concurrenten en klanten aantrekken die op zoek zijn naar flexibele betalingsmogelijkheden.
Ontdek de BNPL-oplossing van Mondu
Naarmate de verwachtingen blijven stijgen en B2B-kopers hun koopgedrag verschuiven naar online kanalen, zal de behoefte aan digitale, moderne en efficiënte financieringsmogelijkheden alleen maar toenemen.
Met de hulp van Mondu kan uw bedrijf naadloos BNPL online en via al uw verkoopkanalen aanbieden – via telefoon, e-mail of op locatie.
Plan vandaag nog een demo met ons in om te zien hoe onze BNPL-oplossing kan helpen de verkoop en klantloyaliteit te verhogen en uiteindelijk de groei van uw bedrijf te stimuleren.
