Geschreven door
Content writer
Deel dit artikel
What is B2B sales?

Terwijl consumentenverkopen vaak in de schijnwerpers staan, is B2B-verkopen de ware reus die de wereldeconomie stuurt. De wereldwijde B2B ecommerce markt wordt geschat op meer dan $20,4 biljoen, vijf keer groter dan B2C, en groeit elk jaar snel. Dus, wat definieert B2B verkoop en hoe verschilt het van zijn consumentgerichte tegenhanger?

Wat is B2B sales: De afkorting decoderen

B2B, kort voor business-to-business, verwijst naar de verkoop van goederen en diensten tussen twee bedrijven. In tegenstelling tot B2C (business-to-consumer) verkoop, die gericht is op individuele kopers, omvatten B2B-transacties complexe besluitvormingsprocessen die vaak beïnvloed worden door meerdere belanghebbenden binnen de kopende organisatie.

Zie het als volgt: In plaats van één paar schoenen te verkopen aan een klant, kan een B2B-bedrijf een hele vloot veiligheidslaarzen leveren aan een bouwbedrijf. De inzet is hoger, de hoeveelheden groter en de relaties dieper.

Een kijkje in het B2B sales proces

Nu we hebben vastgesteld wat B2B-verkoop inhoudt, laten we eens kijken naar de belangrijkste kenmerken die het verschil maken met B2C-verkoop:

Hogere transactiebedragen: Bij B2B-sales gaat het vaak om aanzienlijk grotere transactiebedragen dan bij B2C. De schaal en omvang van B2B-transacties, die onder meer kunnen bestaan uit bulkorders, langetermijncontracten en uitgebreide serviceovereenkomsten, dragen bij tot de hogere waarde ervan. Dit aspect onderstreept het belang van strategische prijsstelling en het aantonen van waarde bij B2B-onderhandelingen.

Langere sales cycli: De B2B sales cyclus kan variëren van weken tot maanden of zelfs jaren. Dit komt niet alleen door de omvang van de deals, maar ook door het ingewikkelde web van betrokken beslissers, waarbij de eindgebruiker niet altijd de beslisser is. In deze dynamiek is het smeden van vertrouwen en het onderhouden van solide relaties van vitaal belang om deals te sluiten.

Netto termijnen: B2B-betalingen vinden doorgaans plaats op netto termijnen, in tegenstelling tot vooruitbetalingen in B2C, wat betekent dat de koper een vaste termijn heeft (meestal 30, 60 of 90 dagen) om de factuur te betalen na ontvangst van de goederen of diensten. Dit vereist een zorgvuldige beoordeling van de kredietwaardigheid en mogelijke implementatie van kredietcontrolemaatregelen om tijdige betalingen te garanderen.

Complexe besluitvorming: B2B-aankopen gaan vaak gepaard met strenge evaluaties, technische due diligence en goedkeuringen van verschillende afdelingen binnen de kopende organisatie – vooral bij bedrijfsverkopen. Inzicht in deze interne dynamiek is essentieel voor het afstemmen van de juiste verkoopaanpak.

Focus op ROI: Bedrijven investeren voornamelijk in oplossingen die een duidelijk rendement op investering (ROI) laten zien en zijn minder geneigd tot impulsaankopen zoals gebruikelijk is in B2C. Het benadrukken van de waardepropositie en kwantificeerbare voordelen van een product is van het grootste belang.

Relaties opbouwen: B2B verkoop gedijt bij het onderhouden van langdurige relaties met belangrijke besluitvormers. Door hun behoeften, uitdagingen en trends in de sector te begrijpen, kunnen bedrijven oplossingen bieden die verder gaan dan een eenvoudig product of een eenvoudige dienst.

Ontsluit B2B sales groei met Mondu

Het navigeren door de inherente complexiteit van B2B sales vereist flexibiliteit en innovatie om voorop te blijven lopen. Lange verkoopcycli en de noodzaak om verlengde betalingsvoorwaarden aan te bieden vormen aanzienlijke uitdagingen voor de cashflow en het risico voor bedrijven.

Mondu’s Buy Now, Pay Later oplossing rust B2B-bedrijven uit met de middelen om deze obstakels aan te pakken, zodat u klanten kunt voorzien van flexibele betalingen die aankoopbeslissingen versnellen, ordergroottes vergroten en cashflow stimuleren – dit alles terwijl u uw risico minimaliseert.

Wilt u meer weten?

Neem contact met ons op via sales@mondu.ai of boek een demo sessie op onze website.

Content writer

You might enjoy...

Nu 2022 ten einde loopt, is hier een terugblik op enkele van onze belangrijkste prestaties en mijlpalen van een fantastisch jaar.
Picture of Michal Lasman

Michal Lasman

Ontdek de belangrijkste verschillen tussen BNPL en Trade Credit Insurance - een eenvoudige gids voor B2B-handelaars.
Picture of Anthony Back

Anthony Back

Blijf in contact.

Word lid van onze e-maillijst en ontvang diepgaande inzichten in het veranderende B2B-betalingslandschap en de nieuwste productupdates en nieuws van het Mondu-team.

Newsletter

Mondu Newsletter

Word lid van onze e-maillijst voor diepgaande inzichten in het B2B-betalingslandschap.